“影院一天赔四万!” 锁场、保底、卖内裤、海底捞……《三生三世》背后的资本局比电影精彩

    莽子 0 1515

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    国内的电影大盘,在冷了小半年后,终于在七月下旬迎来了大爆发。先是占尽天时地利人和的《战狼2》,上映11天仍能在周日收获票房4.3亿,票房占比81.8%,排片场次153578次。

    原本被认为是暑假档流量担当的《三生三世十里桃花》,也在8月4号公映,和《战狼2》来了次正面交锋。前有杨幂剧版《三生三世》在年初的预热,后有阿里和光线的保驾护航。影版一度表现亮眼,预售票房破亿元,首日票房1.6亿。然而随着零点钟声的敲响,《战狼2》越战越勇直逼40亿大关,《三生三世》却遭遇排片和票房滑铁卢,徘徊在4亿多停滞不前。不但无望接棒“爆款”神话,而且在重压下演出的“番外篇”比电影还精彩。

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    锁场这种行为几乎每个流量明星的粉丝都有操作

    影版《三生三世》早在开拍之前,投资方就走的是吸引人气路线。当时就谁来出演女主白浅这个问题进行了网友投票,刘亦菲的投票最高,最后也不意外地出演了《三生三世十里桃花》。男主角从一众流量小生中,选择了人气不俗的杨洋。等到演员确定后,又不断突出粉丝对这部电影的决定权和宣传节奏,十分重视粉丝的力量。而粉丝为了支持自己的偶像,自然是从宣传到预售都投入满满的热情。

    然而随着《三生三世》排片量和口碑的下滑,为了尽可能的增加排片量,吸引路人观影,粉丝自发的开始了“锁场”战略。即如果有的场次根本没人来看,影院就会撤场或改放其他更受欢迎的电影,比如现在的《战狼2》。粉丝为了排片量,就会在这些电影场次买几张票,票已经卖出影院就不能撤片,这就是所谓的“锁场”了,粉丝还专门出了教程。

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    客观的说,锁场这种行为几乎每个流量明星的粉丝都有操作。但这次《三生三世》上映引发这么大的业界波澜,实在是因为这次粉丝锁场的规模太大了。在粉丝晒出来的清单里,粉丝们自发地在全国不同地区完成锁场,锁场高达7万场占排片量的一半以上,并且以此为荣高调宣扬。

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    通过明细不难看出,其中不少是各地较好的场次,比如晚上8点到10点。

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    更魔幻的是,这部电影的制片人萨支磊还公开喊话,呼吁粉丝“维权”,无形中又鼓动了更多的粉丝这样做。

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    结果就是粉丝们只锁场不填场,实际购票差不多就是一场一两张。对于黄金场次,又放映又有空调,却因为二三十块的票价不能取消,影院其实是亏的。何况锁场的粉丝并不一定都会到场观看,而对现在越来越想提升非票房收入的院线来说,无法销售爆米花和可乐等周边产品,更是亏上加亏。

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    南京江宁一家影城经理表示,他早早就发现了这个新情况,他观察到,自己刚把《三生》的排片挂上APP,10分钟后就有人买票,而且每场就买一张或者两张。首映后这部电影的口碑崩塌,上座率不到20%,也就是说,170人左右的影厅,只有30多人看电影。 “可就因为这一两张票的锁场,给我们一个影院,一天就带来约4万票房的损失”。

    偏偏此时正值《战狼2》上座率高达80%供不应求,于是不少影院开始了“反锁场”,报称影城机器故障而无法播放《三生三世》,要给锁场的粉丝退票,又引发了粉丝的不满,要去投诉影院破坏消费者契约。粉丝钻漏洞、影院毁契约,这场影院与粉丝的博弈也被业内调侃“中国电影史上开天辟地的头一遭”。这场各自都觉得占理和委屈的闹剧下,最根本的原因是《三生三世》的上座率实在太差,最尴尬的可能就是影版的投资方了。

    筹备3年 后期制作15个月 这些全都是钱

    暂且不论背后的抄袭风波,作为一部世界观庞大、人物关系完整、有泪点有爆点的热文,《三生三世十里桃花》绝对称得上是一部大IP。从2015年开始,就被各大投资方争相购买,最终影版《三生三世十里桃花》背后的投资公司多达13家,其中阿里巴巴影业(北京)有限公司、上海儒意影视制作有限公司(以下简称“儒意影业”)、北京光线影业有限公司(以下简称“北京光线”)3家为影片出品方,而万达影视传媒、上海润金文化、霍尔果斯青春光线等10家则均作为联合出品方参与其中。此外,光线影业同时也是其发行方。

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    就在影版《三生三世》上映前,同属阿里系大文娱集团板块旗下的优酷土豆刚刚播放了由杨幂、赵又廷主演的《三生三世十里桃花》电视剧版,并在几大视频平台中取得了140.2亿的全网最高播放成绩。这部《三生三世》正是阿里影业在2017年制作的第3部电影。前两部《傲慢与偏见》《青禾男高》的累计票房分别为1.24亿元、3023.6万元。据阿里影业2016年度年报显示,阿里影业2016年度亏损9.76亿元,因而对影版寄予厚望,配备了最好的队伍。

    导演之一赵小丁,张艺谋御用摄影师,合作过《金陵十三钗》《英雄》《满城尽带黄金甲》《千里走单骑》等,还曾因《十面埋伏》提名奥斯卡最佳摄影。另一位,安东尼·拉默里纳拉,凭《蜘蛛侠2》获奥斯卡最佳视效。筹备3年,拍摄93天,后期制作15个月,搭建25个内外景场地;手工制作衣服200件,道具超过6000件,兵器2600件,这些全都是钱啊。

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    根据此前台基股份拟收购上海润金文化时曾披露,润金文化作为该影片的出品方之一,对影片投资金额为1800万元,占总投资额的12%,享有12%的收益分配权。按此大概推算,《三生三世》的总投资额为1.5亿元左右。而按照电影市场中,电影票房要超过总投资额3倍才能收回成本的惯例推算,该影片电影至少要达到4.5亿元以上票房才能回本。

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    不过阿里倒也无需担心,尽管《三生三世》口碑崩裂被群嘲,但上映5天4亿多的票房,如果忽略《战狼2》这个鲜明的对比,其实是个相当不错的成绩,回本应该没问题。

    夜华拉面上了热搜散场后不少人径直去了海底捞

    而且阿里影业将最新的业务架构调整为互联网宣发、内容制作和综合开发三大板块后,昨天正式推出了“授权宝”,为IP版权方和品牌商家提供IP运营的全产业链服务,影版《三生三世》这个大IP就是第一个小白鼠。毕竟杨洋的热度可不是浪得虚名,单是影片中夜华拉面的那一段,就让“三生三世十里拉面”上了微博热搜第一名,更带动了无数人观影后直奔海底捞。

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    授权宝卖的当然不是火锅,影版《三生三世》已经授权了包括服饰、美妆、食品饮料、家居百货等60余家品牌的十余个大品类,合作品牌:金龙鱼、全棉时代、小罐茶、汇源、宅电舍等60多个品牌,衍生品预估销售额将达到3亿。

    之所以这么有自信是因为授权宝并不是电影IP 的纯衍生品,而是主打日常大众消费。比如《三生三世》授权宝方面就提供IP形象图形设计指南和素材图库,告诉商家商品如何与IP贴合,应该采取怎样的风格更有美感。由商家自主发挥。里面比较吸人眼球的就有,三生三世十里桃花……姨妈巾。

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    还有男士内裤,上面绣的“浅浅,过来”四个大字也算是紧扣电影主题了。

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    此外还有国画屏风、卷发棒、床上用品四件套等等,只能感叹阿里不愧是卖东西起家的。

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    反而是参与保底的光线传媒,同样是根据台基股份拟收购润金文化时曾披露的公告显示,意外爆出光线传媒保底《三生三世十里桃花》。这也是这是今年暑期档继《绣春刀2》《战狼2》之后,已知的第三部保底影片。据台基股份公告,公司与光线传媒签订的发行保底协议显示,公司预计实现3000万元的投资收入,由此计算,投资方将预计实现收入2.5亿元,按照三分之一的分账规则,光线传媒的保底数额约为8亿元。

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    为了能够大卖,《三生三世》还专门从原定的7月21日调档到8月4日上映,却不想偏偏撞上了越战越勇的《战狼2》。形成鲜明对比的是,《战狼2》带来了一场资本盛宴,最大保底方北京文化在在短短7个交易日股价已飙涨53%,公司市值逾150亿元。同样有份参与《战狼2》发行的光线传媒本来股价也一直上扬,但《三生三世》口碑崩盘,又受“锁场”事件的影响,光线传媒受拖累在8月4日掉头向下大跌5.62%,至收市每股报8.90元,总市值261亿元。

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    为挽救股市王长田不得不在微博上灭火,这番剧外的发展也实在是比电影精彩多了。

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