被禁1个月损失或达800万 死里逃生的“自媒体第一教主”咪蒙改卖货会成功吗?

    陈东 2 1702

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    近两年,自媒体异军突起,内容创业大热,资本也纷纷涌动,一大波自媒体人赚得盆满钵满,其中最为得意的当属咪蒙。短短一年半吸粉千万,一条广告卖到68万,如此彪悍的业绩完全配得上“自媒体第一教主”的称号。然而,人无千日好花无百日红,刚刚过去的一场“封号生死劫”却让咪蒙所拥有的一切险些化为泡影。一夕之间风云激变,劫后余生之下,咪蒙似乎有了新的想法。

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    7月5日,被禁言一个月后的咪蒙又杀回来了,公众号恢复更新的首篇文章《宋仲基&宋慧乔:对于一见钟情这件事,我该道歉,还是结婚?》发出后,10分钟便收到上万点赞和3000条留言。由此可见,复活后的咪蒙式鸡汤依然毒辣,粉丝的耿耿忠心依然日月可鉴,一切好像都没有变。但是对于刚刚经历一场“死里逃生”的老板咪蒙来说,监管严冬之下自身的处境不可能没变,于是在复活后的第4天,我们看到了咪蒙发布的一则招聘启事,其中一个职位耐人寻味——电商运营。

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    所以,咪蒙是要进军电商了吗?

    自媒体最富教主又如何?禁言1月损失或达800万

    她经常和普通女生一样自嘲矮穷胖,最爱帅哥和小龙虾;她信奉女性主义至上,痛斥渣男狂撕小三,入骨分析两性情感之兴亡……一篇篇100万+的爆款横空出世,咪蒙很快晋升为拥有粉丝超千万的“鸡汤女王”。粉丝数量和阅读量的暴涨带来的最直观好处就是广告报价的月月飙升。

    之前企业说就写过一篇文章《“自媒体第一教主”咪蒙的最新账本:粉丝破1000万,广告68万元一条,她会轻松实现王健林的“小目标”吗》,详细介绍了赶上好时代的咪蒙有多赚钱:头条报价68万元,栏目冠名30万元,底部Banner 25万元;二条软文38万元,底部Banner 15万元。这样一份报价单,无疑是整个自媒体江湖里面最贵的。

    根据统计,截至目前,在咪蒙推出的近600篇文章中,超过150篇是软文。也就是说,这一年半时间里,她已经为一百多个品牌做过广告,以其历来的广告报价来算,这一百多个广告主至少为她带来了8位数的年收入,实现王健林说的“小目标”轻而易举。

    尽管一条广告就能卖到68万已经创下业界传奇,但咪蒙也知道这种旧的变现模式并非长久之计。

    首先,靠广告盈利一直被业界人士诟病的是它和传统的内容商业模式无差异,天花板低,若没有长期合作就难以为继。何况,正如一位知乎网友所言:“粉丝喜欢喝的是咪蒙的鸡汤,不是吃咪蒙鸡汤里面夹带的鸡毛。广告太多,粉丝也会有意见啊!”

    其次,拥有的粉丝再多,那也是在别人的地盘上玩,如果下次再次遭遇禁言甚至直接被封,那么咪蒙辛辛苦苦建筑起来的“自媒体大厦”将顷刻倒塌,广告收入也将戛然而止。以这次教训为例,根据正常频率,咪蒙每个月大概会发12篇软文左右,再根据头条68万元的报价来算,被禁言的这30天,咪蒙或至少损失了800万元广告收入。这样一个数字,听着就觉得肉疼。

    受制于人,不如自己做主。在经历了这样的一场劫难之后,咪蒙急于进行商业模式的转型也就不那么让人感到意外了。

    写鸡汤不如搞电商,卖货是自媒体人的最好归宿?

    凛冬之下转型自救迫在眉睫,但世界广阔前路凶险,到底转向哪里才是对的方向? 这是中国自媒体商业化的集体烦恼。好在咪蒙似乎已经找到了答案——做电商。

    其实在很久以前,咪蒙就透露过转型卖货的想法。她曾说:“咪蒙这个IP可能最终会变成一个生活方式品牌,说不定哪天我就卖口红、开线下店去了,都有可能,总之是针对新女性用户。”这个原本只是寥寥火星的想法,在经历了禁言风波后似乎终于要被咪蒙提上日程,近日那则招聘启事就是最好的说明。近日,咪蒙的商务总监安迪也对此事做出了回应,称将进行“品牌合作试水,还是一个偏长期的想法,目前还没有对外,但已经在洽谈品牌方,主要是跟知名品牌做一个消费的深度合作。”由此可知,咪蒙确实有做电商的长久打算。

    那么咪蒙转型做电商会成功吗?不能保证革命一定会成功,但是至少已有前人在试水,并且做得还很不错。

    比如和咪蒙一样是个超级大IP的“逻辑思维”,就在自媒体电商化的道路上春风得意马蹄疾,其创始人罗振宇常常挂在嘴边的一句话也是“我真的只是个卖货的”。据悉,其知识类虚拟产品在自家app“得到”上售卖,实体产品则通过微信商城销售,商品涉及图书、课程、家居品、配饰、文具等,并在天猫开了旗舰店。

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    另一个大V“一条”如今也在做电商转化。通过前期对生活品质的追求指导和生活情趣的挖掘,“一条”已经积累了大量对品质生活有向往的目标粉丝,所以开通“一条”商城卖货成了水到渠成的事情。今年4月,“一条”合伙人范致行表示,如今一条电商业务每个月的收入都在数千万级别,一条的电商模式表现为无库存、不压货,与供应商合作,由供应商提供物流等服务,从本质而言,一条是将自身流量转换为电商的渠道,并从中分取一定的利润。据透露,一条在2016年已经实现了盈利,并计划在2018年上市。

    而拥有超700万粉丝、专注于母婴细分领域的大号“年糕妈妈”也是自媒体电商化的典型。这个微信公众号不接任何广告和软文,商业化只做团购售卖,转化率高于传统电商5-10倍以上。据悉,去年“年糕妈妈”的销售额过4亿,月营业额如今基本能和罗辑思维持平达5000万,预计今年将实现翻倍增长。今年1月,“年糕妈妈”还获得了由老股东紫牛基金和经纬中国追加投资的6000万元人民币B轮融资。

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    而另一个针对女性用户的时尚大号“黎贝卡的异想世界”,也在电商化道路上尝试已久。去年8月,黎贝卡与故宫合作推出的联名系列珠宝——“故宫·猫的异想”正式开售,黎贝卡主要负责设计以及公众号推广,故宫文化珠宝负责制作和销售,结果400件珠宝20分钟售罄。之后,黎贝卡又推出第二个联名款——Miss Fantasy限量包,短短几天线上预订数达1017只。

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    以上种种成功案例,都为咪蒙转型做电商提供了正面激励。作为一个有着千万量级粉丝群的自媒体大号,咪蒙进军电商的前期铺垫显然已经打好。而一直强调“新女性”、粉丝又绝大多数都是女性的特性,又为其电商细分方向指出了明路——主打新女性消费,不管是卖口红、卖面膜还是卖衣服,只要是女性喜欢的,那就都很ok。

    当然,自媒体人转型做电商也没有那么容易。毕竟涉足电商意味着内容创作者要进入一个全新的陌生领域,包括良好的电商运营能力、出色的选品能力以及产品供应链的整合能力等,不然的话,随便哪个环节出了问题,都有可能把“咪蒙”这块金字招牌给砸垮。

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