汇仁肾宝每片成本1毛8 已被广告“掏空”!汇仁药业闯关IPO

    王惊梦 0 478

    • 分享
      • 微博
      • QQ
      • 豆瓣
      • QQ空间
      扫一扫分享到微信
    • 12

    0000

    还记得去年,“葛优躺+感觉身体被掏空”表情包风靡网络,引起网友刷屏,甚至还有人将这改编成了歌曲。魔性的葛优躺姿势配合这句话“感觉身体被掏空”一下子就将当代上班一族的压抑给表达出来了,也难怪可以火爆一时。

    事实上,这句“感觉身体被掏空”出自于汇仁肾宝片的广告词,与其一体的还有那句“喝汇仁肾宝,他好我也好”。

    如此轰炸式的电视广告,让人浮想联翩的广告词,一度洗脑观众,正是出自于生产汇仁肾宝的汇仁药业。如今,这家创造出洗脑广告的公司也悄悄的冲击上市,正是进入了IPO的闯关阶段。

    据悉,在证监会的统计表中,汇仁药业的审核状态为“已反馈”。

    按照惯例,这意味着汇仁药业距离上市敲钟之路又前进了一步。不过需要注意的是,自从今年IPO提速之后,审核就变得更加严格,过审率大大的降低,汇仁药业能否“闯关”成功,还需要看企业的“真金”到底怕不怕“火炼”。

    汇仁肾宝的传奇广告之旅

    10101

    根据小编查询公开资料显示,目前A股市场上共有64家中药企业,但是主打补肾产品的企业至今未有一家。换而言之,汇仁药业可以称得上是打响了头一枪,第一个吃螃蟹的人。

    那么问题来了,汇仁药业冲击A股的底气从何而来?

    我们从汇仁药业公布的招股说明书可以看到,2015年度汇仁药业营业收入为14.85亿元,其中超过85%的收入来自于汇仁肾宝片。

    显而易见,汇仁药业的底气就是汇仁肾宝片的高额利润。

    再来看汇仁药业的招股书,小编发现,在天猫淘宝和各大药房卖的偏贵的汇仁肾宝片,其平均成本仅为0.18元一片。动辄几百元一盒的汇仁肾宝片,其造价成本不过几十元。

    据悉,其直供终端的售价1.11元每片,经销商的售价再次上浮,为1.90元每片。经过计算,其毛利率达到86%以上。

    86%的毛利润是什么概念呢?一句通俗易懂的话来说明,那就是比房地产还要赚钱。

    根据其招股书显示,汇仁肾宝销售额从2013年的9600多万增长至2015年的12.8亿元;2013年至2016年6月,汇仁肾宝片销量约为18亿片,其中2015年销量超过8亿片,这速度令人震惊。

    如此之高的毛利润和销售量,让其它同行上市公司也是望尘莫及,例如拥有六味地黄丸的九芝堂。

    据了解,九芝堂毛利率仅为59.45%,而其他如桂林三金、广誉远、东阿阿胶、启迪古汉等知名企业的同期毛利率也才平均67.46%。

    汇仁肾宝的崛起之路,其致命法宝就是轰炸式电视广告。

    轰炸式电视广告背后风险

    在互联网没有席卷全球的时代,电视广告对于人们购买产品的影响力非常大。电视广告一度有过黄金期,如今很多知名企业都是那个年代依靠轰炸式、洗脑式广告取得成功,例如众所周知的脑白金。

    广告的狂轰乱炸带来的品牌效应确实是非常有用的,当年“感觉身体被掏空,是不是肾透支了?”“喝汇仁肾宝,他好我也好”在互联网时代下还焕发出别样的活力,就可以看出这些广告对于人们来说是印象深刻。

    根据数据显示,2013年,汇仁药业广告费只有3865万元,对应的汇仁肾宝片的销售4701万片;而到了2014年,广告费提高到了3.07亿元,而汇仁肾宝的销量翻了近十倍,销量达到4亿片;2015年汇仁肾宝的销量是8.75亿片,对应的广告费是6.66亿元;2016-1-6月份,汇仁肾宝的销售量是5.06亿片,而对应的广告费是3.32亿元。

    显而易见,广告费用越多,汇仁肾宝片的销售量也越高。

    不过如此一来,虽然毛利润非常高,但是因为广告的高额费用支出,汇仁药业的净利润其实并不高。2018年汇仁药业的营业收入近15亿元,净利润方才7000万元左右。

    并且进入到互联网时代,电视广告的作用也越来越匮乏和无力。新的时代下,传统的广告轰炸方式已经有些落伍了。

    如此一来,是否会有风险?

    汇仁药业主打产品为汇仁肾宝,也是其冲击上市的底气所在。通过电视广告作为重要营销手段,其风险不容小觑。市场也对此产生质疑,此前屡试不爽的电视烧钱模式是否有被终结的危险?

    汇仁药业是典型的依赖单一产品的营收模式,其会不会隐藏风险呢?据业内人士指出,药品生产企业可分为研发为主和营销为主,汇仁药业明显属于后者,其汇仁肾宝由于是保健品,可以接近看作是普通消费品了,对广告依赖度大。

    对此,业内人士表示,由于汇仁肾宝消费群体对位中老年男性,在电视媒体逐渐衰微的情况下,若是想继续靠加大广告投入来拉动销量比较难。

    如果汇仁药业想要进一步提升,其宣传营销重心需要转变是必然的。

    陈氏家族·汇仁药业

    根据小编查询了解,汇仁药业全名为江西汇仁药业股份有限公司,创始人是陈年代,注册登记于2002年4月3日,主营业务为中成药及化学药的研发、生产及销售。

    11

    44

    从起股东信息上还可以发现,汇仁药业不乏陈姓股东。

    本次发行招股书之前,汇仁药业实际控制人为陈年代,持有5.56%的股份,而企业法人控股股东之为上海贝威思投资有限公司,这家公司是陈年代100%控股的公司。

    3

    于是,陈年代通过自己+贝威思投资、舒普仁贸易中心间接控制汇仁药业82.73%的股份,合计控制88.29%股份。

    本次发行完毕后,陈年代仍将控制公司79.46%的股份,仍处于绝对控股地位。

    依靠着洗脑轰炸式广告缔造了一个传奇,汇仁药业能否上市A股,继续创造奇迹呢?

    根据招股书显示,汇仁药业预计募集资金19.83亿元,其中9.86亿元将用于中成药生产线及仓储建设项目,4.46亿元用于品牌营销及渠道网络建设项目,4亿元用于医药研发项目,1.5亿元用于信息化建设技改项目。

    现如今,A股没有一家补肾产品为主的企业,若汇仁药业成功上市的话,那么有望成为“补肾第一股”。

    12
    分享到:
    • 微博
    • QQ
    • 豆瓣
    • QQ空间
    • 扫一扫分享到微信

    还可以输入500个字符

    免费查询你关注的企业
    下载APP ×